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拉筋凳的定位和营销策略

拉筋凳 发表于 2009-11-30 16:48 | 来源:拉筋凳网络旗舰店

拉筋凳的定位和营销策略

      之前写了2篇文章是关于我为什么要推广拉筋凳的,分析拉筋凳的市场和我自己选择产品的一些想法,现在经过一个月的推广实践,结果还是不是很理想。有2天可以改进:第一,改进网站和淘宝店的表现力(图文并茂),或者是找个文案高手来帮忙提炼拉筋凳的卖点,把卖点生动直观地表现出来也是个关键点!第二,加大推广的力度。我跟以前做业务的朋友商量过通过电视或者报纸来宣传,有传统媒体资源,但是成本太贵了,但是投入产出比不高,所以没有投入。网络口碑营销和体验营销是下一步的重点。如何借势营销是个突破口。

        推广拉筋凳的过程中发现了一个很大的误区,就是在淘宝网或者是QQ群当中碰到同行打价格战特别厉害!我也陷入了这个怪圈,想着如何降低成本,如何找更好的厂家,如何规模化大量生产!其实定价也是很关键的,定价不是根据生产成本来定价的。我记得以前我做销售培训的时候,反复强调FAB销售法。产品的特点,功能和好处(利益)那个最重要呢?其实消费者最终不是买了拉筋凳这么个简单木板拼起来的凳子,而且拉筋凳的好处!可以立竿见影地快速去除颈椎病,腰椎病,等疼痛。而且对于身体的排毒和保健也是一套整体自然疗法啊!这个才是最重要的啊!

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